|
Ежедневно тысячи менеджеров по продажам всех уровней, от директоров до торговых представителей, совершают ошибки в общении с клиентами. Эти ошибки стоят на пути успешного продвижения от контакта к контракту.
Причина ошибок - недостаточное знание или неправильное применение законов и технологий успешных личных продаж.
Успешные продажи являются одним из основных конкурентных преимуществ успешных компаний.
В ходе обучения участники изучат современные технологии успешных продаж и подходы к процессу продаж. Выработают практические навыки применения результативных технологий и методов осуществления продаж товаров и услуг.
Направления обучения:
Телефонные продажи
Активные продажи
Искусство работы с клиентами
Деловые переговоры
Работа с возражениями
Деловая переписка в продажах
Психология продаж и др.
Формы обучения: лекции, семинары, практикумы, видео-материалы, методика "case-study", тренинги, деловые игры, супервизия.
Автор и руководитель программы: Зотова Инга Геннадиевна (коуч, психолог, бизнес-тренер, генеральный директор консалтинговой компании «АНИКА»)
Программа обучения рассчитана на: 1, 5 месяца ( 6 занятий по 7 часов 1 раз в неделю)
Общее количество часов: 50 часов
Занятия с руководителем: 42 часа
Самостоятельная работа: 8 часов
Количество кредитов: 2 кредита ЕКТС
Ближайшая дата проведения: 4.06.2011
|
